Ventas: Conceptos, Planificacion y Estrategias

Los autores de este libro son: William J Stanton, Richard H. Buskirk y Rosan L Spiro

Contenido

1 Introducción a la administracion de ventas

2 Organización, selección, y contratacion de personal y formación de un equipo de ventas

3 Direccion de las operaciones de un equipo de ventas

4 Planificacion de ventas

5 Valoracion del rendimiento de ventas

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